Un site vitrine et une landing page n’ont pas exactement le même rôle.
Le premier permet de présenter plusieurs facettes d’une entreprise.
La seconde concentre l’attention sur un objectif précis.
Le bon choix dépend donc moins de la taille de ton entreprise que de ce que tu souhaites obtenir du visiteur.
À quoi sert une landing page ?
Une landing page est généralement construite autour d’une action principale.
Demander un devis.
Réserver un rendez-vous.
S’inscrire.
Télécharger une ressource.
Découvrir une offre précise.
Le nombre de distractions est volontairement réduit.
Le visiteur suit un parcours concentré sur cette action.
C’est notamment pertinent lorsqu’une campagne dirige directement les prospects vers une offre spécifique.
Pourquoi choisir un site vitrine ?
Un site vitrine permet de présenter l’entreprise de manière plus complète.
Il peut comporter :
- une page d’accueil ;
- des pages consacrées aux services ;
- une page À propos ;
- des réalisations ;
- des articles ;
- une page de contact.
Cette structure convient particulièrement lorsqu’un prospect a besoin de découvrir plusieurs informations avant de décider.
Elle permet également de travailler différentes intentions de recherche.
Une page de vente est-elle la même chose qu’une landing page ?
Les deux notions sont proches mais ne sont pas toujours parfaitement identiques.
Une page de vente a pour objectif de convaincre le lecteur d’acheter ou de passer à une étape commerciale.
Une landing page peut poursuivre cet objectif, mais aussi demander une inscription, un téléchargement ou une réservation.
Dans les deux cas, la page reste centrée sur une action principale.
Comment choisir une landing page plutôt qu’un site complet
Tu peux choisir une landing page lorsque :
- ton offre est unique ou très précise ;
- la majorité du trafic arrive depuis une campagne ;
- tu veux tester une nouvelle proposition ;
- le visiteur n’a pas besoin d’explorer beaucoup d’informations supplémentaires.
Le site vitrine devient plus intéressant lorsque ton activité comporte plusieurs services ou lorsque la confiance nécessite davantage de contenu.
Les deux peuvent travailler ensemble
Le choix n’est pas forcément définitif.
Un site vitrine peut contenir plusieurs landing pages.
Le site présente l’entreprise dans son ensemble.
Chaque landing page peut ensuite servir une campagne ou une offre spécifique.
Les deux formats deviennent alors complémentaires.
La véritable question reste donc toujours la même :
quelle action veux-tu obtenir du visiteur ?